Leathanach tuirlingthe fada nó gearr? An riddle!

Tá leathanach tosaigh an tsuímh Ghréasáin cosúil leis an mbealach isteach chuig ár ngnó – is féidir go leor a insint faoi agus tá sé fíor-luachmhar an cur chuige ceart a úsáid.

Nuair a bhíonn orainn dul i ngleic le tionscadal agus leathanach tuirlingthe a chruthú, glacaimid leis go bhfuil go leor faisnéise de dhíth ar an úsáideoir, beag beann ar an earnáil, an táirge, an tseirbhís, etc., sula ndéanann sé beart, agus mar sin é a thiontú. Ach an amhlaidh atá sé i ndáiríre? San Airteagal seo feicimid conas dul i ngleic leis an anailís ar thionscadal chun táirge nó seirbhís a chur chun cinn agus cad iad na critéir a chinneann rogha amháin, seachas rogha eile, ar an gcóip de leathanach tuirlingthe.

Tagann fógróir cáiliúil, Richard Vaughn, a chruthaigh an tábla seo ar a dtugtar Eangach FCB i 1980, lenár gcabhair ar an ábhar:

Go bunúsach roinneann sé an eangach seo ina cheithre bhloc, áit a bhfaighimid "rannpháirtíocht an úsáideora" ar an ais ingearach agus ar an ais chothrománach feicimid "ciall aireachtála" an táirge nó na seirbhíse atá á lorg aige.

Cinneann an méid rannpháirtíochta úsáideoirí a mhéid a bhíonn tásca agus mínithe ag teastáil ó dhuine agus thar aon rud eile ba mhaith leis faisnéis éagsúla a léamh agus mar sin ní mór é a threorú i dtreo tiontaithe. I ndeireadh na dála, sula roghnaíonn sé, ag iarraidh ceanglófar agus ceannach, sa bhreis ar an bhfaisnéis, ní mór dó "údar" a rogha a chosaint go síceolaíoch. Más rud é, ar an láimh eile, go bhfuil sé ag lorg táirge nó seirbhís níos práinní agus níos riachtanaí, rud nach féidir leis a dhéanamh gan é, níl an iomarca faisnéise ag teastáil uaidh, ach ba mhaith leis a riachtanas a shásamh go han-tapa.

Dearadh Gréasáin: conas na dathanna cearta a roghnú do shuíomh?

Déanaimis anailís ar na ceithre bhloc atá ag Vaughn: bloc 1

Sa réimse seo feicimid na táirgí nó na seirbhísí sin a bhfuil gá leo, atá fíor-riachtanach, atá práinneach agus ar shlí eile bheadh ​​fadhb ag an úsáideoir mura réitíonn sé iad. Is feasach an cuardach a dhéanamh ar réiteach sa réimse seo.

Glacaimis roinnt samplaí:

• chuir tú an eochair sa ghlas agus de thaisme bhris na heochracha taobh istigh duit;
• tá do charr stoptha ar thaobh an bhóthair agus níl aon bhealach agat teacht abhaile;
• bhris píobán i do theach agus b'éigean duit an t-uisce a mhúchadh, mura mbeadh tuilte ar do theach;

Agus mar sin de…

Sa chás seo is é an t-úsáideoir sin a dhéanann iarratas sainráite feasach.

Cad atá i gceist le cóipscríbhneoir?

Bloc 2

I bloc 2 feicimid na táirgí nó na seirbhísí sin ina bhfuil an t-úsáideoir ag lorg rud éigin a d'fhéadfadh feabhas a chur ar a shaol. Mar sin níl sé i riocht míchompord (mar atá i bloc 1), ach tá a staid, a shaol fós suaimhneach, agus níl sé ach ag lorg rud éigin eile. Samplaí:

• tá cinneadh déanta agat do charr a athrú agus tá "ceann níos áille" á lorg agat;
• gearánann do bhean go bhfuil do mheaisín níocháin 7 kg beag agus gur mhaith leat ceann níos mó, 9 kg ar a laghad;
• is marcach Harley é do chomhghleacaí agus bíonn sceitimíní ort gach lá nuair a chloiseann tú é ag caint faoi mhothú na saoirse agus na gaoithe ar a aghaidh agus cuireann sé dúil mhór isteach i do cheann chun gluaisrothar deas a cheannach;
• tá lucht leanúna mór scannán agat agus má tá seomra ar fáil agat, tá cinneadh déanta agat faoi dheireadh amharclann baile a cheannach duit féin.

Agus mar sin de…

An copywriting (ar dheis) do láithreáin ghréasáin agus líonraí sóisialta

Bloc 3

Sa réimse seo feicimid na húsáideoirí sin atá ag lorg táirge nach gcruthaíonn suim ar leith, caithfidh siad é a cheannach go beacht toisc go bhfuil sé ag teastáil. D’fhéadfadh go mbeadh taos fiacla, ciarsúir pháipéir, salann don mhiasniteoir, srl. mar shamplaí mar sin, táirgí a ndéantar freastal orthu, ach nach bhfuil baint mhothúchánach ann ar nós cóip dhomhain a chinneadh chun a chur ina luí ar an úsáideoir tiontú. Sa chás seo tá an t-úsáideoir níos airde ar an bpraghas agus ar an mbranda, áit a bhfuil an dara ceann spreagtha go forleathan ag an casúr laethúil a fhaigheann sé ar an teilifís agus ar an raidió. Go deimhin, beidh "dazed" ag an bombardú leanúnach fógraíochta faoi stiúir go huathoibríoch ag táimhe a cheannach seo nó an táirge sin. Ar ndóigh sa réimse seo tá ról an-tábhachtach ag an bpraghas freisin, áit a ndéanfar, i dteannta leis an mbranda, tairiscintí, mar shampla, a mheas go mór. D’fhéadfadh sampla a bheith:

Cé mhéad cliceáil is gá a cheannach ar an ngréasán

Bloc 4

Sa bhloc deiridh aimsímid cineál cur chun cinn nach bhfuil chomh díreach céanna ná mar atá i mbloc 3, agus an fócas ar an táirge agus ar an tseirbhís á choinneáil ag an am céanna. Anseo feicimid na riachtanais sin go léir a mheabhraítear trí ríogaí mothúchánacha, amhail milseáin, taosráin, píotsa, focaccia, taosráin puff Neapolitan, beoir, fíon, licéir, etc., mar sin na rudaí sin go léir a d'fhéadfadh riachtanais phearsanta a shásamh, rud a shásaíonn do ríogaí pearsanta. Sa réimse seo feicimid rannpháirtíocht íseal úsáideoirí agus beidh ar fhógraíocht a bheith ar bís, scéal a insint, aoibh gháire a chur ar dhaoine… D’fhéadfadh sampla a bheith ann:

Ailtireacht faisnéise láithreán gréasáin

Na réimsí le breithniú le haghaidh leathanach tuirlingthe

Sa chéad dá bhloc aimsímid an réiteach is fearr do do chumarsáid. Sa dá bhloc sa chuid íochtair uimh. D'fhéadfadh an leathanach tuirlingthe a bheith ina réiteach mícheart toisc nach bhfuil an oiread sin faisnéise ag teastáil ón úsáideoir sula gceannaítear é, ach thar aon rud eile ní gá go mbeadh sé in éineacht leis. Mar sin ní gá go mbeadh a fhios aige buntáistí, buntáistí nó cé a fhios cad iad na mothúcháin. B'fhéidir go bhfuil níos mó suime aige i bpraghas, sa chóimheas cainníochta-phraghas, i dtairiscintí. Ar an ábhar sin, d’fhéadfadh go mbeadh gá le cineál níos faide de “chonair” cumarsáide, cosúil le tonnadóir, próiseas mar sin a thugann an t-úsáideoir réidh le ceannach.

I mbloc 1 mar sin tá an phráinn agat, tá an eochair briste, mar sin teastaíonn práinneach gabha glas uait chun cabhrú leat agus tú a ligean isteach sa teach; stoptar an carr, mar sin teastaíonn meicneoir uait nó trucail tarraingthe ar aon nós atá in ann an carr a thabhairt chuig an gceardlann is gaire duit agus tú a thabhairt abhaile; an píobán briste le huisce gushing, mar sin teastaíonn pluiméir uait le teacht agus an píobán a shocrú, nó beidh an baol ann go gcríochnóidh tú cosúil le Kevin Costner ina scannán cáiliúil Waterworld.

Sa bhloc seo téann an t-úsáideoir go Google agus cuireann sé a cheist in iúl go feasach, agus é i riocht míchompord agus práinne. Sa chás seo ba mhaith leis teacht ar an réiteach ar a fhadhb láithreach, gan dul timpeall i bhfad ró. Mar sin, ní bheidh tuirlingthe fada agus an-mhionsonraithe ag teastáil uaidh, ach beagán faisnéise agus glao chun gnímh le feiceáil go soiléir, le haird ar an bpraghas, ach le faisnéis íosta.

Mar sin d’eagrófainn an teacht i dtír ar bhealach an-simplí, leis na píosaí riachtanacha ar nós branda, ceannlíne, usp, na seirbhísí is ábhartha agus glaoch chun gnímh le feiceáil go soiléir.

Sa chás "mothú", block2, níl aon phráinn agat. Tá tú i staid áirithe ar mhaith leat a fheabhsú go simplí. Mar sin, tá cinneadh déanta agat do charr a athrú toisc go dteastaíonn carr níos áille uait, mar sin, níor fágadh sáinnithe thú, tá an carr agat, níl ort ach inneall níos áille, níos tarraingtí agus níos gníomhaí a cheannach. , le dearadh níos scagtha, etc.
Is mian le do bhean meaisín níocháin níos mó, ach toisc go bhfuil sí ag iarraidh níos mó éadaí a nigh ag an am agus a sheachaint ag níocháin níos minice, ach níl sí ag níocháin sa doirteal nó san abhainn, mar a rinne mná tí de ghlúin go hiomlán difriúil. An rud céanna le haghaidh an marcach Harley, toisc go bhfuil an rothar buntáiste, ach ní raibh tú sáinnithe. An rud céanna le haghaidh an leannán scannán ar mhaith leis an phictiúrlann sa bhaile, ach tá sé fós ina mhian agus ní gá práinneach.

Is é seo an cás don úsáideoir ar féidir leis an tuirlingt a bhaint amach trí iarratas a chur in iúl go comhfhiosach trí Google, agus go follasach trí, mar shampla, Facebook nó le hathmhargaíocht. I gcásanna áirithe, an táirge nó an tseirbhís a chur ar imeall limistéar bloc 2 (sa chuid fada ar dheis, mar a déarfá) d'fhéadfadh sé a bheith úsáideach an t-úsáideoir a chur isteach laistigh de phróiseas díolacháin, mar gheall ar, ag smaoineamh ar an gradam de. an táirge nó an tseirbhís an-ard, níl sé cinnte go bhfuil an t-úsáideoir réidh le ceannach a bhaint amach ar an tuirlingthe. Ar an mbealach seo rachaimid chun oideachas a chur air, ag soláthar faisnéise atá ag éirí níos úsáidí dó, agus é ag gabháil leis i dtreo an chinnidh cheannaigh.

Is é an fáth atá leis seo ná go bhfuil mé ag déanamh fánach i ndáiríre ar choincheap Vaughn toisc go raibh an tábla fíor a chruthaigh sé i bhfad níos mionsonraithe agus gur éirigh leis go táscach gach táirge agus seirbhís a chur sa suíomh is oiriúnaí. Dá bhrí sin, ní hamháin go ndearna sé fo-roinn den limistéar, ach sa limistéar céanna chuir sé táirge isteach i riocht beacht, de réir na gcritéar ar a dtugtar aghaidh thuas. Laghdaigh mé an fhaisnéis a bhaineann leis an tábla go dtí an t-íosmhéid toisc go raibh mé ag iarraidh é a úsáid go heisiach chun daoine a thuiscint an bhfuil sé oiriúnach ar an gcéad dul síos leathanach tuirlingthe a úsáid chun táirge nó seirbhís a chur chun cinn agus conas déileáil leis an gcóip.

Seo sampla tábla Vaughn:

Todhchaí an Ghréasáin i gceartlár "Cruinniú Mullaigh Digiteach Lichtinstéin" 2023

Cás-staidéar

Bhí mé in ann oibriú ar sheirbhís a chur chun cinn trína chur i gceathrú 1 agus i gceathrú 2. Go hionraic, shíl mé i gcónaí go mbíonn daoine i gcónaí ag lorg faisnéise, nach gceannaíonn siad ar impulse choíche agus gur gá iad a chur ar an eolas agus a bheith in éineacht leo i gcónaí. I ndáiríre níl sé mar sin go hiomlán agus anois míneoidh mé cén fáth agus conas a bhí mé in ann dul isteach i limistéar bloc 2 ar dtús le míle píosa eolais agus conas a shíl mé faoin obair a eagrú; ansin i mbloc 1 agus cén cineál torthaí a tháinig muid orthu sa dá chás.

Earnáil: árachas sláinte (mura bhfuil a fhios agat é, is cúram sláinte é san Eilvéis)
Personas ceannaitheora: áitritheoirí uile na hEilvéise mar éigeantach (aird a thabhairt ar na sonraí seo toisc go bhfuil sé bunúsach)
Cainéal cur chun cinn: Google AdWords agus Facebook Ads le athspriocdhíriú + leathanach Tuirlingthe

Dearadh do chuideachtaí, Sketchin: “Tosaigh ón athrú i gcónaí…”

Ag obair i bloc 2 saor in aisce

Luaigh mé an tábhacht a bhaineann le bróicéir árachais a bheith i láthair. Chreid mé go bhféadfadh sé a bheith an-tábhachtach agus dearfach nuair a bhíonn rogha á dhéanamh go mbeadh duine tagartha chun labhairt leis agus go mbeadh sé i gcónaí mar “rabhadh” do gach rud. Chuir mé an fógra i ngníomh ar Google AdWords tráthnóna, an mhaidin tar éis an chéad teagmhála. WOW shíl mé, anseo a théann muid. B'fhéidir go bhféadfadh an rud bróicéir-mar-thagairt seo a bheith ina bhuaiteoir. Lean na hiarratais ag teacht go timthriallach agus bhí mé sásta go hionraic leis an obair a rinneadh.

Seo é an chéad leagan tuirlingthe:

Le himeacht ama, áfach, thuig muid gur tháinig laghdú ar na hiarratais agus go bunúsach go raibh rud éigin mícheart. Bhí sé riachtanach smaoineamh ar phlean B. Chruthaigh mé tuirlingthe cosúil leis an gcéad cheann ach in ionad an bróicéir a chur san áireamh, rinne mé iarracht é a dhéanamh beagán níos ionsaithí, agus mar sin chuir mé foirm ar phost an Guy "athdhearbhaithe". :

 

Ní raibh na torthaí fada le teacht, i ndáiríre na hiarratais beagnach cúig dhúbailt. Shíl mé, seo chugainn. Tá sé useless smaoineamh gur féidir leis an bróicéir a chur ar a suaimhneas mar is dócha nach é an ceann is mó spéise na hEilvéise.

Na focail atá le húsáid (agus le seachaint) i scríbhinn don ghréasán

Machnamh

An cuimhin leat nuair a scríobh mé chugat chun aird a thabhairt ar mhionsonraí seirbhíse éigeantach na hEilvéise? I bhfocail eile, go bhfuil oibleagáid ar gach Eilvéis ciste árachais sláinte a bheith acu, níl sé roghnach mar sin. Déanann sé seo soiléir go bhfuil muid i gceathrú 1 agus ní 2, mar sin ní gá a rá leis an "rava e la fava" toisc go bhfuil a fhios ag ár n-úsáideoir (na hEilvéise) go foirfe cheana féin cad atá á lorg aige agus go simplí tá sé ag iarraidh é seo a chealú. oibleagáid . Cad a mheasfaidh sé? An praghas, an branda (go réasúnta) agus na seirbhísí le haghaidh an clúdach árachais íosta. Cad a cheapann siad go bhfuil "ós rud é go gcaithfidh mé é a dhéanamh i ndáiríre, déanaimis é ...”. Agus an cás á athmheasúnú go maith, chuaigh mé i dtír nua i gcomhthreo leis, chun tuiscint a fháil ar conas níos mó treoracha a fháil agus smaoinigh mé ar an gceann seo

Leis an tuirlingthe is déanaí seo tá torthaí sásúla bainte amach againn, ag coinneáil ráta comhshó os cionn 40% murab ionann agus an chéad dá leagan a d’fhan idir 10% agus 22%.

Slándáil, láithreáin ghréasáin agus ríomhthráchtáil: conas é a dhéanamh?