Idirnáisiúnú: cathain, conas agus cén fáth

Is é idirnáisiúnú na cuideachta an focal faire nua do chuideachtaí ar mian leo fás agus láimhdeachas a mhéadú.

Sa lá atá inniu ann, agus níos mó agus níos mó sna blianta amach romhainn, is beart tosaíochta é féachaint thar lear agus beidh sé ina ghníomh tosaíochta, gan a chaillfear go leor deiseanna, eacnamaíoch agus eile. Beidh aon ghnó, beag beann ar a earnáil nó a mhéid, in ann bogadh sa treo seo trí shaothrú a dhéanamh ar bhealaí éagsúla, go háirithe ar líne. Go deimhin, is é an gréasán príomhcharachtar an iliomad taithí idirnáisiúnaithe i Canton Ticino, i dTuaisceart na hIodáile agus i go leor áiteanna eile ar domhan. D’éirigh le gnóthais bheaga nó mhóra táirgí agus seirbhísí a onnmhairiú go dtí an Eoraip agus go dtí mór-ranna eile a bhuí le huirlisí digiteacha simplí ach éifeachtacha, ar an gcéad dul síos an suíomh Gréasáin le córas ríomhthráchtála comhtháite. Ach téann coincheap an idirnáisiúnaithe, agus na buntáistí coibhneasta a bhaineann leis, níos faide ná díreach díol.

Smaoinímid, mar shampla, ar óstán nó bialann le suíomh taispeántais ilteangach. I gcomparáid le hiomaitheoir atá i láthair sa suíomh céanna ach gan ábhar i dteangacha éagsúla, beidh seans níos fearr ag an óstán nó an bhialann a bhfuil láithreacht fhíorúil aige i mBéarla, i nGearmáinis, i bhFraincis (agus i dteangacha eile atá éigeantach anois, féach Rúisis, Sínis, Seapáinis agus mar sin de) áirithintí a fháil ón bhfoirm teagmhála nuair a bheartaíonn duine, óna thír féin, saoire, turas gnó nó taisteal de chineál eile. Tátal soiléir ach is minic nach ndéantar dearmad air (nó níos measa, neamhaird) ag an bhfiontraí agus ag na gníomhaireachtaí cumarsáide a dhéileálann le margaíocht. An toradh? Infheistíochtaí míchearta toisc go ndearnadh iad gan eolas ar na fíricí nó i dtreoracha neamhthosaíochta. Féachaimis sampla praiticiúil d’ionad folláine gan straitéis idirnáisiúnaithe imleor. Is léir gur réadúlacht shamhailteach é, ach ní hé seo i bhfad ó na cásanna a mbímid ag déileáil leo gach lá mar shainghníomhaireacht ghréasáin.

Fabio Pagano: "Uathoibriú margaíochta agus príobháideachta 'aontaithe' ag SitoVivo"

Rogha idirnáisiúnú gan straitéisí spriocdhírithe.

Nuair a roghnaítear an chuideachta a idirnáisiúnú, is éard atá i gceist ná sraith gníomhaíochtaí a bheidh le déanamh ar leibhéil éagsúla, ó leibhéal dlíthiúil go riaracháin, ó chaipiteal daonna go lóistíocht. Anseo beimid ag déileáil lenár réimse, margaíocht dhigiteach, ag baint úsáide as an sampla de chustaiméirí a rinne cinntí áirithe gan anailís ar na tosaíochtaí agus cuspóirí atá le baint amach. Glacaimis cás den chineál céanna mar sin: leis an mbliain nua, socraíonn an tIonad Folláine (ICB as seo amach) labhairt le pobal eachtrach, ag díriú go háirithe ar chustaiméirí ó Mheiriceá Thuaidh agus ón Rúis. Agus an suíomh gréasáin á leathnú ag custaiméirí ionchasacha tá sé aistrithe cheana féin go Béarla, Fraincis agus Gearmáinis, chomh maith le go dtí an príomhtheanga, Iodáilis. Baineann an cosán a glacadh le cruthú fógraí AdWords i mBéarla, le taispeáint i gceantar geografach na Stát Aontaithe agus an Rúis.

Glacann an ghníomhaireacht a leanann ICB leis go bhfuil na leasanna céanna ag cliaint na SA agus na Rúise agus go bhfuil tionchar ag an gcineál cumarsáide céanna orthu, ag baint úsáide as (an chéad botún) ach feachtas AdWords amháin le fógraí comhionann. Ina theannta sin, is beag an tábhacht (an dara botún) a bhaineann leis an suíomh a aistriú go Rúisise, rud a uasmhéadaítear an infheistíocht don phobal sin turasóirí (agus lucht gnó) nach bhfuil Béarla sách maith acu nó nach bhfuil a dhóthain foighne acu na leathanaigh a léamh - foirm áirithinte san áireamh - i dteanga eile. Níos measa fós (an tríú botún agus an botún deiridh), ní chuireann siad san áireamh gur sa Rúis… Ní hé Google an príomhinneall cuardaigh! Go deimhin, b'fhearr i bhfad feachtas a chruthú ar Yandex, inneall cuardaigh Uimh. 1 ar chríoch na Rúise. Trí bhotún a bhaineann an bonn de rath an fheachtais agus an oibríocht idirnáisiúnaithe ar fad i dtreo Mheiriceá Thuaidh ar thaobh amháin agus an Rúis ar an taobh eile.

Alberto Forchielli: “Tá margadh caipitil fiontair aonair in easnamh”

An tábhacht a bhaineann le brath ar ghairmithe cáilithe

Níl sa sampla d’ionad an ICB atá feicthe againn ach ceann amháin de go leor a d’fhéadfaí a chur ar an tábla chun a léiriú cé chomh héasca is atá sé airgead a chur amú (chomh maith le ham agus acmhainní daonna) le linn próisis idirnáisiúnaithe, beag beann ar bhuiséad nó fachtóirí eile. Is é an rud atá in easnamh, i bhformhór mór na gcásanna, ná an straitéis mhargaíochta, easnamh ina dhiaidh sin mar gheall ar an easpa gairmiúlachta na ndaoine ar cheart dóibh an cur chun cinn a bhainistiú agus, dá réir sin, an chuid dhigiteach den idirnáisiúnú. Ní gá a rá gurb é brath ar chomhpháirtí speisialaithe an t-aon rogha amháin chun airgead a chur amú gan toradh eacnamaíoch áirithe a sheachaint. Gan áibhéil a dhéanamh, is féidir a rá go bhfuil teip ar aon tionscnamh idirnáisiúnaithe NACH bhfuil réamhstraitéis margaíochta ag gabháil leis. Anois agus an bhliain nua tosaithe, molaimid do gach fiontraí a bheith airdeallach agus criticiúil, ag cuimhneamh gur deis iontach fáis é an t-idirnáisiúnú i gcónaí, ach go bhféadfadh sé a bheith ina gaiste contúirteach freisin.