Cé mhéad duine a dhéanann tobchumadh ar copywriters sa lá atá inniu ann? An iomarca. Is féidir an fhadhb choincréite seo agus ábhair imní í seo a stopadh trí oiliúint, tiomantas agus obair chrua laethúil san earnáil, chomh maith le staidéar a dhéanamh ar theicnící cumarsáide.

San Airteagal seo, a chuirimid ar fáil duit le roinnt bunúsacha de na copywriting par excellence: alt déanta as piollaí beaga eagna a ligfidh duit saol na scríbhneoireachta áititheach a thuiscint níos fearr.

Let tús ón mbonn: an chóip a "ina luí"

Tá glacadh le teanga a oireann do do sprioc agus do sprioc mar bhunús leis an teachtaireacht is mian leat a chur in iúl a neartú. Ní leor smaointe soiléire a bheith agat i gcónaí, áfach. Ag pointe áirithe tagann taithí i bhfeidhm freisin, agus is focail bhuaiteacha bheaga an taithí. Seifteanna nach bhfuil le fáil i leabhair, ach a fhoghlaimítear le ham agus le hobair chrua.

Is gairdín é saol an chliaint ina gcaithfidh na plandaí cearta bláthú: iad siúd a bhfuil gá acu le táirge nó seirbhís áirithe. Ní mór Ón sliocht seo fás an toil a bhfuil an réad, beag beann ar an gcostas. Ag an bpointe sin, le beagán foighne agus ádh, beidh tú in ann torthaí an idirbhirt a léiríonn rath na cumarsáide áititheach rathúla a admire.

Déanaimis achoimre ghairid ar a bhfuil iontu na ceithre phointe bhunúsacha a bhainistíonn – má úsáidtear i gceart iad – chun aird an chustaiméara a mhealladh:

• Tá an fhadhb práinneach agus ní mór í a réiteach go pras. I bhfocail eile, is é an rud is gá duit a dhéanamh ná fadhb a théann i bhfeidhm ar do shaol laethúil agus ba cheart í a réiteach laistigh de fhráma ama inghlactha. Rudaí is féidir linne, trínár dtáirge nó ár seirbhís, a dhéanamh.
• Tá an gealltanas gan fasach. Ceart go leor. B'fhéidir go bhfuil fasach éigin ann i stair an domhain, ach tá an méid atá á thairiscint agat faoi láthair an-tarraingteach agus an-iomaíoch. Ligean le rá nach féidir athrá.
• Tá cruthúnas incontrovertible againn gurb é seo an táirge atá á lorg agat. Ní hamháin go bhfuil an réiteach a chuireann an táirge ar fáil costéifeachtach, ach léiríonn sé freisin gur údarás sinn sa tionscal ina n-oibrímid.
• Ní hamháin go bhfuilimid éifeachtach, ach is idirghabhálaithe iontacha sinn freisin. Caithfidh an tairiscint atá á mholadh againn a bheith éasca le tuiscint dóibh siúd go léir a bhféadfadh spéis a bheith acu inti. Ina theannta sin, tá sé éasca labhairt linn, amhail is dá mbeadh tú ag tabhairt aghaidh ar réaltacht atá éasca le lámh.

Tá focail ar leith le húsáid chun na teachtaireachtaí atá bunaithe againn sna ceithre bhuncholún seo de chumarsáid nua-aimseartha a chur in iúl. Focail ar féidir leo dea-rún a athrú go rudaí is maith linn: tiontú.

Na focail a úsáidtear i margaíocht áititheach

Níl ann ach rún a bhaineann le margaíocht áititheach. Agus is breá linn é. Mar sin féin, seo cúpla focal a chabhróidh linn an rúndiamhair a réiteach agus casadh a thabhairt dúinn nach féidir lenár n-iomaitheoirí a shamhlú fiú:

Bainimid úsáid as focail cosúil le rún, torthaí, neart agus ráthaíocht. Fiú amháin tá na focail "núíosacha" agus "eisiachas" láidir. Níl sa táirge ach neart staidéir ar leith, paisean ceardaí nó aird ar mhionsonraí. Is rath cruthaithe é. Is maith le custaiméirí eile é, oibríonn sé agus tá sé ar cheann de chineál. Ní bhfaighidh tú áit ar bith eile é.

Is focail iad “éasca” agus “saor in aisce” freisin a oibríonn go han-mhaith, go háirithe i gcomhcheangal leis na focail “tairiscint theoranta”.

Agus na focail a sheachaint?

Tá roinnt focail nach n-oibríonn ach nuair a thagann sé le margaíocht nach mór a chur ina luí. Focail ba chóir a sheachaint toisc go bhfuil siad róchineálach, ró-dhian nó a chuireann scáth éiginnte ar an teachtaireacht is mian leat a chur in iúl.

I measc na bhfocal seo is cinnte go luaimid “ceannaigh”. Ciallaíonn ceannach idirbheart airgid, i.e. níos lú airgid idir lámha. Tá "Foghlaim" ar an teorainn chéanna: níl fonn ar leith ar aon duine rud éigin a cheannach agus ansin caithfidh sé tosú ag staidéar.

Is focail róchineálacha iad “Rudaí” agus “Déan”, ach freisin “Abair”, le bheith fíor-éifeachtach. Roghnaigh "Táirge", "Scéal", nó "Fionnachtain" nach bhfuil chomh aiseipteach.

Ná lig do doiléire agus do mhíchruinneas tionchar an-mhór ar do chóip. Roghnaigh na focail is fearr a oireann do do riachtanais agus dírigh ar eilimintí a oibríonn. Focail atá tábhachtach. Mar atá do tháirge.