In éineacht leis an lógó agus an t-éileamh, beidh an Tá íoc as ar cheann de na gnéithe bunúsacha sa phróiseas a thógáil féiniúlacht branda. Sula rachaimid ar aghaidh ag insint duit faoi shaol, faoi bhás agus faoi mhíorúiltí an tsáríocaíochta, ba mhaith linn rud amháin a shoiléiriú: ní mana é an t-íoc as, mar a cheapann go leor, ach rud éigin eile. Is frása é atá fós inphriontáilte in aigne na dtomhaltóirí agus a thugann achoimre ar luachanna an bhranda, rud a fhágann go bhfuil sé inaitheanta ó aon iomaitheoir eile.

Cúpla focal simplí, thart ar 3 nó 4, agus a tá luach dothuigthe.

Cad atá i gceist le híocaíocht as?

Is é an payoff an eilimint focal a ghabhann le lógó cuideachtanó táirge. San Iodáil tugtar tagline air uaireanta, agus is é an sprioc atá aige ná teachtaireacht agus misean an ghnó a chur in iúl láithreach.

Samplaí cáiliúla: roinnt anailíse

Tógaimis roinnt samplaí cáiliúla sula rachaimid isteach sna sonraí a bhaineann le sainmhíniú an téarma:

• Barilla - "Cá bhfuil Barilla, tá baile ann."
• COOP - "Tá tú COOP."
• Nike - "Díreach é a dhéanamh."
• Redbull - "Tugann Redbull sciatháin duit!"
• Adidas - "Níl rud ar bith dodhéanta."
• McDonald's - "Is breá liom é."
• Amazon - "Agus tá tú críochnaithe."
• Apple - "Smaoinigh difriúil."

Agus d’fhéadfaimis dul ar aghaidh agus ar aghaidh!

Cuirimis tús leis an anailís ó anailís Adidas: tugann an branda cuireadh duit, lena thuarastal, beart a dhéanamh, agus spreagann sé tú chun troid le fuinneamh chun an sprioc atá leagtha síos a bhaint amach, sa spórt agus sa saol araon. Tar éis an tsaoil, níl aon rud dodhéanta. Agus má chaitheann tú ball éadaigh Adidas, mothaíonn tú láithreach mar urlabhraí ar an mana seo.

bairille roghnaíonn sé cur chuige níos pearsanta, agus tugann sé cuireadh don tomhaltóir an nasc idir an branda a neartú, agus dá bhrí sin an pasta cáiliúil (ach ní hamháin) go dtí an áit ar a dtugaimid baile. Agus anseo tagann luachanna teaghlaigh i bhfeidhm áit a bhfuil, go háirithe san Iodáil, tráth an bhia ar cheann de na conviviality agus aontas, intimacy agus a roinnt.

Ar an taobh eile, Amazon tugann sé cuireadh duit brath ar a praiticiúlacht. "Agus tá tú go breá mar seo." Cad a chuireann an íocaíocht seo in iúl? Cuireann sé an teachtaireacht chugainn nach gá duit dul go dtí an siopa chun táirge a roghnú, ach téigh go dtí a láithreán gréasáin agus déan do cheannacháin le cliceáil. Simplí, tapa, agus ón mbaile. Tá simplíocht

Is beag samplaí atá go leor chun cabhrú leat tuiscint a fháil ar an tábhacht a bhaineann leis an payoff, gné riachtanach sa próiseas tógála aitheantais branda rud nach féidir a mheas faoina luach. Is branda doscriosta é a chloíonn leat, agus a imríonn tionchar láithreach ar an tomhaltóir agus ar a chur chuige i leith do tháirge nó do sheirbhíse.

Cruthaigh payoff éifeachtach

Per payoff éifeachtach a chruthú, nó in ann a chur in iúl ar an sult agus cumhacht an branda, tá réasúnaíocht fada atá bunaithe, sa chás seo, sa straitéis brandáil is gá. Gan an straitéis, tá easpa na cruthaitheachta ceart chun toradh éifeachtach fadtéarmach a bhaint amach.

Is é an tsubstaint: seachain coincheapa doiléir agus téigh díreach chuig an sprioc. Feabhas a chur ar agus idirdhealú a dhéanamh ort féin gan belittling na brandaí daoine eile. Na cinn eile, nuair a thagann sé chun payoffs, nach bhfuil ann. Níl ann ach tú féin agus gach rud is féidir leat a dhéanamh chun diminsean barántúil a chruthú don táirge a dhíolann tú. Macánta, gearr, dearfach, taitneamhach, simplí. Cúpla focal a bhreathnaíonn go maith in áit ar bith agus a chloíonn go foirfe le coincheap do tháirge nó do sheirbhís, is cuma cad é, gan eitiltí aisteacha mhaisiúla.

Déanann an payoff achoimre ar na luachanna corparáideacha agus cuireann sé rochtain éasca orthu don phobal. Caithfidh sé é a dhéanamh tarraingteach, suimiúil agus so-aitheanta. Braitheann scríobh íocaíocht éifeachtach thar aon rud eile ar chumas an chóipscríbhneoir a chuireann i bhfeidhm é. Ag brath ar dhuine atá beacht, poncúil agus thar aon rud eile a roinneann do paisean don bhranda.

Mar a luadh cheana, Is comhchiallaigh iad tagline agus endline le haghaidh íocaíochta. Is é an smaoineamh, i ndáiríre, abairt deiridh a chruthú a shainíonn an feachtas fógraíochta ar fad, ag cur é féin mar bhua iomlán ar an gcuid eile den fhógraíocht. Gabhann an t-íocaíocht leis an lógó.

Lig dúinn cuimhneamh i gcónaí go bhfuil sé riachtanach a chruthú payoff éifeachtach ag tosú ó luachanna bunaidh an bhranda. Conas a dhéanann tú amach cad iad? Tá a fhios agat é, agus má tá amhras ort, caithfidh tú teagmháil a dhéanamh le duine speisialaithe a bhfuil a fhios aige conas láidreachtaí a chórais a aithint. Smaointe domhain atá mar bhunús le fíorghníomhaíocht na hoibre a dhéantar. Ó léarscáil mheabhrach ar fhéiniúlacht an bhranda, is féidir le duine dul ar aghaidh chun anailís shéimeantach níos doimhne a fhorbairt, ar féidir leo abairtí simplí agus láithreacha a chomhcheangal.

Cuimhnigh gur cheart go mbeadh an t-íocaíocht ar cheann de na chéad ghníomhaíochtaí margaíochta a dhéanfaidh tú do do ghnó. Gan aon chostas breise: is é an dara ceann a thabharfaidh an brú ceart chun branda buaiteach a chumadh a bheidh in ann luachanna a chur in iúl.

Difríochtaí idir íoc as agus éileamh?

Tá a fhios ag gach cóip go foirfe an tábhacht a bhaineann le habairt a ceapadh chun luí ag an am ceart. Agus difríocht nár cheart a mheas faoina luach is ea an difríocht idir íocaíocht agus éileamh. Táimid ag caint faoi dhá théacs íosta, an-gonta, gearr agus láithreach nach mór luach a chur in iúl.

• Tá an payoff tiomnaithe don bhranda.
• Tagraíonn an t-éileamh don fheachtas.

Ar mhaith leat payoff éifeachtach a chruthú do do chuideachta? Déanaimis labhairt faoi le chéile sna tuairimí agus, ar eagla na heagla, déan teagmháil linn go príobháideach chun tuilleadh a fháil amach faoi na gnéithe atá fíorthábhachtach ina réadú.